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出席展覽的市場技巧
正如展覽的參展商市場營銷組合的一部分，應提供最直接面對買賣雙方面對面的互動平臺，如何使自己的展臺吸引更多的客戶？如何讓客戶公司和產(chǎn)品永遠不會忘了呢？
1. 展會可以選擇：選擇一個展會時要根據(jù)學生自己的產(chǎn)品來進行分析選擇，不一定非得要參加國際性展會。主要問題還是什 么樣的展會，目標企業(yè)客戶提供參加的概率高一些，就選擇需要什么樣的展會。
2.展位選擇：首先，展位位置的選擇是非常重要的，如果你連續(xù)選擇，當然客戶很難找到你的展位。 因此，展位應選擇盡可能多的地方，如入口或靠近用餐地點。
3.展位布置：展覽不求復雜的位置，而是把重點。如果所有的產(chǎn)品類型被放置在展臺上，和眩目耀眼的客戶。而且你有很多產(chǎn)品，還有其他的，這使得它無法吸引顧客的注意力。所以是有選擇性的植入式廣告。該公司的新產(chǎn)品，專注于銷售產(chǎn)品擺在突出位置。做精的海報企業(yè)文化和特色。準備好杯子，水，以及放置桌椅，顧客是累了，想休息，自然會來坐，這樣你就可以查找和客戶。
4.展前選擇：在展會之前，公司要進行一個整體發(fā)展策劃。明確好大家的職責，每個人都印制好名片，公司的宣 傳書也要做好準備時間充足。對于展會上每一款產(chǎn)品設(shè)計都要通過了解學生透徹，能應對我們每一位企業(yè)客戶的疑問。
5.展會工作：展會開始將輕快的迎接客戶的到來.. 微笑，熱情這是自然的，微笑，看到顧客主動打招呼，邀請顧客參觀展位，注重像顧客推薦自己的特色產(chǎn)品。 將預先準備好的名片和宣傳手冊傳遞給客戶.. 如果顧客說他不想看產(chǎn)品，請他進來坐，喝點水。 如果展位位置不滿意，盡量邀請客戶到擁擠的地方參觀您的展位.. 即使你遇到同事，你也可以邀請別人來做，這也是一種網(wǎng)絡(luò)，也許那天人們需要你的產(chǎn)品。
6.顯示摘要：展覽手柄后，所有的客戶完成了一張名片，聯(lián)系客戶盡快。和所做的工作的一個總結(jié)，總結(jié)自己的那些方面做的好，那些方面有待改進。下一個客戶發(fā)展，以更有效地工作。
